vendredi, 02 avril 2021 09:02

INVESTISSEMENTS ET PARTENARIATS GAGNANTS : COMMENT ÔTER ENFIN L’ÉPINE À LA CHEVILLE DES PME ?

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De plus en plus de projets d’entreprises voient le jour, les uns plus innovants que les autres. Et dans cet écosystème, certains promoteurs d’entreprises ou porteurs de projets au fil de leur aventure entrepreneuriale se retrouvent confronter à la problématique du financement. Que faire ? Vers qui se tourner ? Comment et où nouer des partenariats utiles ? Pour étayer davantage ces questions nous sommes allés à la rencontre d’acteurs intervenant dans le domaine de l’investissement et de la mise en relation d’affaires.

Au Burkina Faso, plusieurs structures interviennent au niveau de la chaîne de la promotion et de la facilitation des investissements en fonction de leur domaine de spécialisation. Dans cet environnement, l’on retrouve l’Agence Burkinabè des Investissements (ABI) avec actuellement Huguette BAMA/OUILI comme Directrice Générale. Au cours d’un entretien, elle nous plonge dans l’univers de l’investissement.

« L’Agence Burkinabè des Investissements conformément à ses statuts, est le coordonnateur au plan national de la promotion et de la facilitation des investissements. A ce titre, elle fédère, coordonne et rationnalise l’ensemble des initiatives et actions gouvernementales en matière de promotion des investissements. A cette fin, elle est chargée entre autres de :

  • Participer aux travaux de tout comité ou toute commission interministériels chargé de la promotion des investissements au Burkina Faso ;
  • Participer à l’instruction des demandes d’agréments, licences, titres ou autorisations spéciales liées à l’investissement ainsi qu’à leur retrait ;
  • Promouvoir les investissements directs nationaux et étrangers au Burkina Faso ;
  • Rechercher, identifier et développer des partenariats avec des investisseurs ;
  • Participer à la promotion des investissements au Burkina Faso en relation avec les Ambassades et Consulats du Burkina Faso à l’étranger.

C’est donc une structure qui travaille beaucoup dans la synergie, la complémentarité, avec les différents départements et structures qui interviennent au niveau de la chaîne de promotion des investissements dans notre pays » nous explique Huguette Bama.

Huguette R.N. BAMA/OUILI, Directrice Générale de l’ABI

Titulaire d’un Bac D, l’actuelle dirigeante de l’ABI est passée par la faculté des sciences économiques et Gestion (FASEG, actuelle UFR/SEG) de l’Université Joseph Ki-Zerbo avec à la clé, une Maîtrise en Science de Gestion. Elle a ensuite complété son parcours académique au Centre d’Etudes Financières Economiques et Bancaires (CEFEB) à Marseille où elle obtient un Master en Droit, Economie et Gestion, option Analyse Economique et Développement International, Spécialité Financement et Développement du secteur privé.  Son parcours professionnel d’une vingtaine d’années est dominé par l’accompagnement des entreprises puisqu’elle passera treize (13) années édifiantes à la Maison de l’Entreprise du Burkina Faso (MEBF) dont dix (10) à la tête du département en charge de l’Appui-conseil aux entreprises et au Marketing, avant de poser ses valises à la Chambre de Commerce et d’Industrie du Burkina Faso (CCI-BF). Elle y aura la charge de piloter la Direction de l’Animation Economique, mais cette nouvelle mission sera d’assez courte durée puisqu’au bout d’une année seulement, elle sera appelée à rejoindre l’ABI en tant que Directrice Générale.

“Accompagner les entrepreneurs, conseiller ceux qui ont des idées et l’audace de vouloir les mettre en œuvre et les aider à faire sortir ce qu’il y a de meilleur en eux” constitue le leitmotiv de Huguette Bama, une passion qu’elle ne cesse de mettre au service de l’ABI pour créer des conditions favorables à la facilitation des investissements. Huguette Bama, puisque c’est d’elle qu’il s’agit, est une femme dynamique et pétrie d’expériences qui ne lésine pas sur le travail bien fait.

L’ABI, un outil au service de tous les investisseurs pour un accompagnement professionnel et efficace

« L’ABI est un outil qui est au service des investisseurs nationaux, étrangers et de la diaspora peu importe le secteur d’activité. Elle intervient en faisant d’une priorité, la recherche de la synergie et de la complémentarité avec les acteurs intervenant dans la chaîne des investissements. Pour l’investisseur, nous sommes un facilitateur, un partenaire qui optimise l’ensemble de ses interactions avec les différentes structures impliquées dans le processus. Pour le gouvernement, nous sommes l’outil qui coordonne et centralise l’information pour initier un certain nombre d’actions afin de faciliter le suivi.

A priori, toute personne qui veut investir dans un secteur donné ou qui souhaite développer davantage ses investissements peut s’adresser à l’ABI ». Cependant, il ne faut pas perdre de vue qu’il existe des guichets spécialisés pour certaines cibles en fonction de leur profil notamment pour le cas des entrepreneurs du secteur informel, des entreprises de très petite taille, sans être exhaustive. En tout état de cause, l’ABI veille dans ses relations avec les investisseurs à faire les meilleures orientations et mises en relation avec les structures spécialisées en fonction des besoins exprimés et de la nature des projets portés.

Par ailleurs, l’ABI se veut un centre de production, de traitement et de diffusion d’informations stratégiques sur les investissements au Burkina Faso. A ce titre, elle a réalisé en collaboration avec d’autres structures une note de conjoncture sur la dynamique des investissements au Burkina Faso de 2016 à 2020. Elle travaille actuellement à la mise en place d’une Banque d’Experts Spécialisés en accompagnement des projets d’investissements qui sera opérationnelle au cours de cette année 2021 et qui permettra aux structures d’appui/aux investisseurs d’avoir un accès plus facilité et sécurisé aux expertises utiles pour la réalisation des projets d’envergure.

Présente dans les principaux réseaux et plateformes spécialisées sur les questions de promotion des investissements que sont l’Association Mondiale des Agences de Promotion des Investissements (World Association of Investment Promotion Agencies- WAIPA), le Réseau International des Agences Francophones de Promotion des Investissements (RIAFPI), l’ABI fait la promotion de l’image du Burkina-Faso comme destination d’investissement.

Bien plus qu’acquérir un capital, il faut savoir nouer des partenariats utiles

En matière de “Doing Business”, tout ne se limite pas à l’obtention de financements. Pour faire grandir son entreprise et étendre ses limites d’intervention, il est important de nouer des partenariats avec d’autres entreprises/institutions pour des collaborations spécifiques. Où donc trouver de potentiels partenaires d’entreprises ? Le concept de B to B et de réseautage émerge de plus en plus donnant un vaste champ d’opportunités d’affaires aux entreprises. Pour cerner davantage les enjeux liés à ce type d’événements nous sommes allés à la rencontre de Monsieur Félix SANON, actuel secrétaire permanent du forum Africallia doté d’une expérience éprouvée dans l’organisation de rencontres B to B et missions commerciales.

« Le B to B, abréviation du terme anglais “Business to Business” se veut une rencontre en tête à tête entre entreprises pour échanger sur des opportunités d’affaires. L’objectif étant de pouvoir nouer des partenariats commerciaux, techniques, technologiques ou financiers. En général, ce sont des rencontres préprogrammées et donc l’entreprise qui se rend à une rencontre B to B, connaît d’avance l’autre entreprise avec laquelle elle va échanger.

Le distinguo est à faire avec le concept du “réseautage” car dans ce cas, on crée des conditions qui permettent aux entreprises de se rencontrer et d’échanger entre elles sur les opportunités d’affaires. Les rencontres ne sont donc pas préprogrammées », nous explique Monsieur SANON.

Félix SANON, actuel secrétaire permanent du forum Africallia

Aucune entreprise ne peut se créer et se développer seule dans son coin. Une entreprise a nécessairement besoin de nouer des partenariats. Que ce soit pour obtenir des financements, acquérir des équipements, produire et vendre ses produits. Les rencontres B2B et les occasions de réseautage sont donc des opportunités privilégiées pour nouer des partenariats d’affaires. J’encourage donc les entreprises à participer à ces différents évènements car ils peuvent leur ouvrir beaucoup de portes.

Pour tirer profit des rencontres B to B

Le B to B est une opportunité pour l’entreprise d’éveiller l’attention de son interlocuteur et de susciter son intérêt afin de le convaincre de nouer un partenariat. Pour ce faire, certaines attitudes sont à adopter et certains comportements à proscrire. M. SANON nous en dit plus.

Avant une rencontre B to B, l’entreprise doit se fixer des objectifs de participation et bien se renseigner sur l’entreprise qu’elle va rencontrer via le WEB et les réseaux sociaux. Elle doit également anticiper les questions qui pourraient lui être posées et préparer les réponses ; préparer un argumentaire pour convaincre son interlocuteur ; préparer les différents outils adaptés à apporter comme les cartes de visite, plaquettes, dépliants, etc.

Pendant le B to B, l’entreprise doit garder en tête qu’il s’agit d’une rencontre préprogrammée avec une durée déterminée. La ponctualité est donc de rigueur. L’entreprise doit être convaincante, écouter attentivement son interlocuteur et faire attention aux signes non verbaux afin de se mettre en phase avec lui. Par ailleurs, il faut savoir positiver, éviter certaines expressions comme les demandes d’aides, garder à l’esprit les objectifs à atteindre et surveiller la durée de l’entretien.

Après la rencontre, le suivi est une étape importante malheureusement très souvent négligée. En réalité tout commence après le B to B. L’entreprise doit faire le point de la rencontre en se posant les questions suivantes : Est-ce que cette rencontre a été utile ? Est-ce que l’objectif de participation a été atteint ? Quels sont les points importants discutés qui pourront enrichir les prochains échanges ? Entretenir la relation est la clé pour conclure un partenariat durable et fructueux.

Zoom sur le forum Africallia

Africallia est un forum multisectoriel de mise en relation d’affaires organisé tous les deux ans depuis 2010, par la Chambre de Commerce et d’industrie du Burkina Faso (CCI-BF). L’objectif du forum est de permettre aux hommes d’affaires du monde entier de se rencontrer pendant deux jours à Ouagadougou pour échanger sur des opportunités d’affaires. Les entreprises participantes ont droit chacune à quinze (15) rendez-vous formels maximum préprogrammés sur la base des souhaits émis par les entreprises elles-mêmes. Pendant le forum, les entreprises ont également la possibilité de faire du réseautage et de rencontrer de façon informelle d’autres entreprises pendant les cocktails, les pause-cafés et les déjeuners qui sont organisés. 

Le forum réunit pendant deux jours des centaines d’entreprises et donne l’opportunité aux entreprises burkinabè sans quitter Ouagadougou, de pouvoir rencontrer des entreprises de la sous-région et du monde entier. « Vous ne pouvez pas participer à un forum comme Africallia sans rencontrer une seule entreprise au moins qui corresponde à vos besoins !» affirme M. SANON.

En raison de la situation sanitaire mondiale, la 7ème édition du forum Africallia n’a pas pu se tenir en 2020 comme prévu.  Si d’ici à juillet 2021 cette situation s’améliore, la CCI-BF pourrait envisager d’organiser le forum au cours du premier trimestre de l’an 2022.

 Entrepreneurs et porteurs de projets, c’est le moment pour vous de prendre le rendez-vous !

 

Last modified on vendredi, 02 avril 2021 09:07

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